30% der Kunden möchten immer noch ein Unternehmen anrufen

In einer Zeit, in der digitale Kommunikationskanäle wie E-Mail, Social Media und Live-Chat dominieren, könnte man denken, dass der klassische Anruf aus der Mode gekommen ist. Doch das Gegenteil ist der Fall: Rund 30 % der Kunden bevorzugen nach wie vor den direkten Kontakt per Telefon. Sie schätzen die Möglichkeit, komplexe Anliegen schnell und persönlich zu klären, anstatt sich mit automatisierten Antworten oder langwierigen Chats auseinanderzusetzen. Diese Vorliebe zeigt, dass der persönliche Austausch mit einem echten Menschen weiterhin einen hohen Stellenwert hat. Um den steigenden Erwartungen gerecht zu werden und gleichzeitig Effizienz zu gewährleisten, wird der Einsatz von moderner Call Center Software für Unternehmen immer wichtiger, um Kundenanfragen optimal zu bedienen und eine nahtlose Kommunikation zu ermöglichen.

Gründe, warum Kunden weiterhin den Anruf bevorzugen

Obwohl die Digitalisierung das Kundenverhalten maßgeblich verändert hat, bevorzugen viele Menschen immer noch die persönliche Kommunikation am Telefon. Dies lässt sich auf verschiedene Faktoren zurückführen:

Schnelle Problemlösung: Viele Kunden finden es effizienter, ihr Anliegen direkt mit einem Mitarbeiter zu besprechen, anstatt auf eine E-Mail-Antwort zu warten oder in einem Live-Chat Nachrichten hin und her zu senden. Ein Anruf bietet die Möglichkeit, Fragen sofort zu klären und Missverständnisse aus dem Weg zu räumen.
Komplexe Anliegen: Bei komplizierten oder technischen Problemen ist ein Gespräch oft die beste Lösung. Kunden können ihre Situation detailliert erklären und erhalten gezielte Rückfragen, die eine schnelle und genaue Problemlösung ermöglichen.
Vertrauen und Menschlichkeit: Das Gespräch mit einer echten Person schafft Vertrauen. Kunden fühlen sich besser betreut, wenn sie wissen, dass hinter dem Unternehmen echte Menschen stehen, die auf ihre Bedürfnisse eingehen können.
Emotionales Feedback: In emotionalen Situationen, beispielsweise bei Beschwerden, fühlen sich Kunden wohler, wenn sie ihre Frustration direkt an einen Mitarbeiter weitergeben können. Diese persönliche Verbindung ist über E-Mail oder Chat schwerer zu erreichen.

Die Rolle von „Click-to-Call“ in digitalen Marketingkampagnen

In vielen digitalen Marketingkampagnen sehen wir heutzutage die Option „Click-to-Call“, die es Kunden ermöglicht, direkt von einer Website oder einer mobilen App aus einen Anruf zu tätigen. Diese Funktion ist ein integraler Bestandteil vieler Kundenkontaktstrategien, und das aus gutem Grund:

Niedrigere Barrieren: „Click-to-Call“ reduziert die Hürden für Kunden, Kontakt aufzunehmen. Statt eine Telefonnummer zu suchen und manuell einzugeben, genügt ein einfacher Klick, um ein Gespräch zu starten. Dies kann besonders bei mobilen Nutzern die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie direkt Kontakt aufnehmen.
Schnelle Antwort auf Anfragen: Besonders in der Vertriebs- und Servicekommunikation sind schnelle Reaktionszeiten entscheidend. Ein potenzieller Kunde, der Interesse an einem Produkt hat, wird eher zum Hörer greifen, wenn der Anruf mit einem Klick möglich ist, als wenn er umständliche Kontaktformulare ausfüllen muss.
Verbesserte Conversion-Raten: Studien zeigen, dass „Click-to-Call“-Optionen die Conversion-Raten erheblich verbessern können. Kunden, die einen direkten Kommunikationskanal wählen, haben häufig ein höheres Kaufinteresse, und Unternehmen können auf diese Weise Anfragen schneller in Verkäufe umwandeln.

Multichannel-Kommunikation: Kunden die Wahl lassen

Kunden sind heutzutage anspruchsvoll und erwarten von Unternehmen, dass sie auf ihre individuellen Kommunikationsvorlieben eingehen. Ob per Telefon, E-Mail, Social Media oder Live-Chat – es ist entscheidend, dass Unternehmen verschiedene Kommunikationskanäle anbieten. Hier sind einige Gründe, warum die Wahl des Kanals so wichtig ist:

Komfort: Manche Kunden bevorzugen die Bequemlichkeit einer E-Mail, andere schätzen die Schnelligkeit eines Live-Chats, während wiederum andere die direkte Kommunikation am Telefon bevorzugen. Unternehmen, die alle Optionen bieten, stellen sicher, dass sich jeder Kunde wohlfühlt und die für ihn bequemste Methode wählen kann.
Vielfalt der Zielgruppen: Unterschiedliche Zielgruppen haben unterschiedliche Kommunikationsvorlieben. Ältere Kunden greifen eher zum Telefon, während jüngere Generationen bevorzugt auf digitale Kanäle zurückgreifen. Durch die Bereitstellung mehrerer Kanäle können Unternehmen eine breitere Zielgruppe ansprechen.
Bessere Erreichbarkeit: Nicht alle Anliegen können in einem kurzen Chat geklärt werden. Für komplexere Fragen ist das Telefon oft die bessere Wahl. Ein vielseitiges Kommunikationsangebot erhöht die Erreichbarkeit eines Unternehmens und verbessert das Kundenerlebnis.

Warum intelligente Call Center Software unverzichtbar ist

Um diesen steigenden Anforderungen gerecht zu werden, ist es für Unternehmen wichtig, auf intelligente Call Center Software zu setzen. Eine solche Software ermöglicht es, Anrufe effizient zu verwalten und den Kundenservice auf ein neues Level zu heben. Hier sind einige der Vorteile:

Integrierte Multichannel-Lösung: Moderne Contact Center Lösungen bieten die Möglichkeit, alle Kommunikationskanäle in einer Plattform zu bündeln. Das bedeutet, dass Mitarbeiter sowohl Telefonanrufe als auch E-Mails, Chats und Social-Media-Anfragen über ein zentrales System verwalten können.
Einfache Integration: Viele Call Center Software, wie die von Zendesk, bieten einfache Integrationsmöglichkeiten, z.B. über eine Voice-API. Diese ermöglicht es Unternehmen, eine „Anruf“-Schaltfläche ohne technische Vorkenntnisse direkt auf ihrer Website zu integrieren. Ein aufwendiges Entwickeln und Implementieren von Codes entfällt, was Zeit und Kosten spart.
Automatisierte Prozesse: Intelligente Call Center Software bietet Funktionen wie automatische Anrufweiterleitung, Spracherkennung und Anrufaufzeichnungen, um die Effizienz des Kundenservice zu steigern. Kundenanfragen werden schneller bearbeitet, und das gesamte Erlebnis wird für den Anrufer angenehmer.
Kundenspezifische Betreuung: Durch die Integration mit CRM-Systemen kann Call Center Software Kundendaten in Echtzeit abrufen, sodass der Mitarbeiter sofort auf alle relevanten Informationen zugreifen kann. Dies ermöglicht eine personalisierte Betreuung und erhöht die Zufriedenheit des Kunden.

Zentrale Funktionen moderner Call Center Software

Moderne Call Center Software bietet eine Vielzahl an Funktionen, die den Kundenservice verbessern. Zu den wichtigsten Features gehören:

Anruf- und Warteschlangenmanagement: Eine übersichtliche Verwaltung von eingehenden Anrufen ermöglicht eine effiziente Bearbeitung auch bei hohem Anrufvolumen.
Sprachaufzeichnung und -analyse: Anrufe können aufgezeichnet und später analysiert werden, um die Qualität des Kundenservices zu verbessern.
Echtzeit-Berichterstattung: Diese Funktion ermöglicht es Managern, die Leistung des Kundenservice in Echtzeit zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
IVR-Systeme (Interactive Voice Response): Diese Systeme leiten Anrufe basierend auf den Anliegen der Kunden an die richtigen Abteilungen weiter.

Fazit

Trotz der Vielzahl an digitalen Kommunikationsmöglichkeiten bleibt der Telefonanruf für viele Kunden ein wichtiger Kanal, um direkte und persönliche Unterstützung zu erhalten. Unternehmen, die ihre Kunden optimal betreuen möchten, sollten auf diese Vorliebe eingehen und mehrere Kommunikationswege anbieten. Dabei spielt eine moderne Call Center Software eine entscheidende Rolle. Sie ermöglicht es, den Kundenservice effizient zu gestalten, Wartezeiten zu reduzieren und eine nahtlose Integration mit anderen Kontaktpunkten wie E-Mail und Live-Chat zu bieten.

Durch Funktionen wie automatisierte Anrufweiterleitung, Echtzeit-Analyse und einfache Implementierung von Click-to-Call-Optionen wird nicht nur der Kundenservice verbessert, sondern auch die Kundenzufriedenheit langfristig gesteigert. Unternehmen, die auf intelligente Lösungen wie die Zendesk Call Center Software setzen, können sich im Wettbewerb behaupten und ihren Kunden ein hervorragendes Serviceerlebnis bieten.

Über den Autor
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Janina Winkler

Janina Winkler ist Redakteurin für technische Themen im Blog der Biteno.com. Wenn Sie nicht gerade reist und unterwegs ist, beschäftigt Sie sich mit der automatisierten Erstellung von Content auf semantischer Basis bei der Digital-Agentur Awantego.